四会百万株兰花涌入春节市场 日销售额可达30万元左右

• 2022-01-21 09:28:21 来源：南方日报

“这里有墨兰、洋兰、杂交兰、蝴蝶兰四大系列的兰花，建立了从技术研发到种苗组培、销售物流一条完整的兰花产业链……”近日，四会市委副书记唐莹走进四会兰花种植基地，邀请全国各地朋友前来四会共赏兰花，共建兰园，助力本土兰花“走俏”春节市场。

在多个电商平台直播带货，线上预售已卖出近八成兰花，销售额预计增长近两成……临近春节，笔者走访发现，在粤港澳大湾区最大的兰花基地——肇庆四会市石狗镇，兰花销量逆势上扬，节前预计可卖出近百万株兰花。

线上发力▶▶日销售额可达30万元左右

作为省级兰花小镇，石狗镇兰花企业多达62家，兰花种植面积近万亩，兰花年产值约4.5亿元，成为广东省兰花市场的主要供应地。

以往每年春节前举办的石狗兰花节，都是珠三角新春花市的风向标。疫情发生后，传统销路受阻，石狗镇的兰花企业积极求变，纷纷发力线上销售，提升产品品质和服务质量，减少因线下批发不足带来的不利影响。

“疫情期间，石狗镇兰花产业练起‘内功’，紧抓电商销售的机遇，逐步从‘生产种植型’转向‘市场服务型’，这是我们能逆势增长的秘诀。”当地一家兰花龙头企业——肇庆万绿兴花卉种植有限公司(下称“万绿兴”)总经理凌俊杰告诉笔者。

万绿兴是石狗镇最早转型电商的花卉企业之一。早在2019年4月，受到四会玉器网上直播销售的启发，凌俊杰启动线上销售计划，在快手平台探索兰花直播销售。凌俊杰分析，石狗镇是省级专业兰花小镇，货源优质充足，产地优势明显。“云”上看花不仅能节省客户时间，还能为广大花卉爱好者提供切磋兰艺的平台。

疫情之下，传统销售困难重重，万绿兴加紧线上布局。“和传统销售集中在年底相比，线上一年365天都可以卖，每天都有收入，且网上价格要比批发价高10%至20%。”凌俊杰表示，如今直播团队增加至60人，进驻多家电商平台，每天直播18小时，线上日销售额可达30万元左右，线上销售占比从两年前不足20%，增长到70%以上。

看到电商平台的作用后，石狗镇积极鼓励各兰花企业开拓年宵花线上销售渠道，引导企业在兰花造型、花盆搭配、包装样式、电商平台店铺页面设计、满减活动上多花心思，吸引客源;发挥龙头企业带动作用，共同使用线上销售渠道，帮助本土小花卉企业打开销路。

与此同时，当地政府大力推广“公司+农户帮扶+电商”经营模式，加大与头部电商平台的合作，同时提供优质种苗、种植技术、定价包销等服务，让当地的农户多增加一份收入、少走一些弯路。

“现在很多本地家庭老中青三代都参与到兰花种养事业中，产业发展成为凝聚村民共识的一个重要抓手。”石狗镇相关负责人介绍，许多本地农户通过进入企业务工、土地出租和自主种养等方式参与兰花种养，而近年来农村电商的蓬勃发展，也吸引了很多本地的年轻人加入其中，兰花已经深深嵌入了本地的生活和工作。

科技赋能▶▶兰花企业不断推出新品种

四会兰花广受市场欢迎，除了种类齐全、种植规模大、知名度高外，还在于良好的品质。

好质量背后是规范化的操作结果。“我们拥有自己的兰花质量管理体系，从溯源、培育、生产到销售，都依照一定的标准进行。”石狗镇另一家龙头企业肇庆雅兰芳农业科技有限公司潘启明说，“这样保证了兰苗质量达到根结实、黄白，苗翠绿、粗壮。”

在当地政府的牵头之下，四会兰花企业还与中科院华南植物院、广东省农业科学院、肇庆学院、广西生态工程学院建立“产学研合作”基地，打造了兰花产业联农带农示范基地合作关系，在国兰组培、种植、病虫害防治以及环境保护等领域实现重大突破。

借助科技手段，当地兰花企业实现对多个品种兰花开花时间的精准把控，原来只开一季品种，现在一年四季都可以开花。原来东方美人等杂交兰品种只适合在高海拔地区生长，如今，经过高海拔地区生长，但通过科研合作，经过改良的品种在石狗这种低海拔地区也能生长开花;金华山在过去是稀有品种，20年前曾炒作到30万元一株，如今在石狗可以广泛种植，名贵花种得以进入寻常百姓家。

针对不同市场需求，四会兰花企业不断推出新品种。迄今为止，万绿兴等兰花基地已成功培育出30多个兰花品种，如今年上市的九仙荷碟、红猫、天龙、红草等国兰，以及吉星、黄金格格、瑞雪、雪玉等蝴蝶兰。“这些‘迷你兰花’造型精巧，占地面积小，可放置于室内任何空间，更适合打造商品设计包装，深受年轻消费群体的喜爱。”凌俊杰说。

以兰为“媒”▶▶积极扩容“兰花文旅生态圈”

在乡村振兴的新号角吹响之际，如何讲好四会兰花的故事，以兰为“媒”探索“农业+文化+旅游”的新兴业态，成为四会兰花发展过程中的新考验。

一方面，石狗镇继续在规模化上做文章，实行“公司+基地+农户”的生产模式：以公司为依托建设兰花生产基地，以基地为中心发展专业户，以专业户为重点辐射带动广大农户发展兰花生产，实现全域全产业链组团式发展。

另一方面，四会积极扩容“兰花文旅生态圈”，举办兰花旅游文化节，打造别具特色的兰文化产业名片。为强化品牌辨识度，石狗镇还设计了“石小兰”吉祥物，打造兰花交易中心、兰花展馆，进一步拓展了石狗兰花行业平台，也带动以兰花产业为中心的一、二、三产业联动融合。

与此同时，石狗镇正逐步完善产业链，将兰花协会、万绿兴花卉、雅兰芳农业科技、质信科技(兰花种苗组培)、鹅春古窑(花盆)、亿兰园(电商)等社会组织和企业链接起来，初步建立起“技术研发—种苗组培—栽培种植—人才培训—产品展示—销售物流”的完整兰花产业链，走出了一条规模化、产业化、专业化的兰花产业发展道路。

“接下来，依托四会古邑碧道画廊的建设开发，石狗镇将打造贯穿程村、廻龙、石桥的兰花观光绿道，依山开发建设规模为1万亩兰花产业园，加快兰花田园综合体项目的落地，打造兰花产业全产业链发展格局，将四会兰花推向更广阔的市场。”四会市农业农村局相关负责人告诉笔者。(●南方日报记者杨慧荣 通讯员黄小凤何晓峰)

标签： 销售额 春节市场 逆势上扬 不利影响

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